详细讲解多多搜索+多多场景

2020-12-04 16:12:03 文/老Y运营        211912 阅读

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如何多开车,多搜索和场面,我觉得这还是很香的。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、驾驶名言)首先搜索很多,很多人会不知不觉地和淘宝直通车相比,基本上是按照淘宝直通车的思维方式操作。大部分适用,但只要表达不同,操作也会有所不同,最本质的也不会改变。你事先添加的单词必须与产品一致,没有关系,没有用,不展示,几乎没有展示。有几个人。(*译者:译者:译者:译者:译者:译者)人群都是开放的,创意十足,智能和静态创意各占50%。即使是一半的流量,大部分流量也可能在智能上,但对测试没有影响。这是与直达列车不同的地方,是平台特性造成的。更多的拼写是推荐流量,所以智能效果会好很多。所以我通常习惯50%。和很多一样,还有自己的DMP工具。初期可能没有开通的权限。后期开通后,可以添加适合你的人。也可以被认为是可以在人群中操作的。(大卫亚设,北方执行部队。)
投标将以较低的统一投标为基础,或以推荐投标的50%、精密前期统一的10%为基础。这种精密度与推荐不同,直达列车是否广泛匹配,是否完全匹配,无法进行很多搜索,因此这10%可以在一定程度上反映入店词不准确。如果你在跑100(*译者:译者:译者:译者:译者)那么这个入店词一般是对的,后期也不需要加太多。如果精密只暴露几十个,入店语可能会有点乱,但这也不用着急。首先要看单词的数据再决定。这也要区分标准品和非标准品。一般来说,标准品是我精密,非品是这个对手。(马克吐温,《Northern  Exposure》(美国电视剧),《Northern  Exposure》)
这158次点击说明157个都很精确,入店词比较准确。
建设计划比较简单。主要是后期的调整。与淘宝直通车冷启动不同,这一推进开始跑步。只要价格合适就可以跑,只要跑就可以涨价。能跑,没有数据,干也浪费,时间成本最重要,跑得快可以等数据反馈。跑得快是好事,但你呢?
而且我发现了很神奇的一点。通常新建计划第一天就会有交易。即使0交易0评价,我也总觉得系统故意给你自信,让你多投资钱。哈哈,我在开玩笑。这其实和产品有很大关系一般性价比比较高的产品基本上在几天内就能见效。当然,这不全是靠宣传,还要结合产品。(威廉莎士比亚,温斯顿,价格,价格,价格,价格,价格,价格,价格)如果这个阶段的拼写很多,那么低价产品应该相对做得更好一些。当然,在质量上也要能通行。否则,售后,差评都不用做。但是现在平台仍然有很多低价值用户,很多人会惹你生气。所以这个平台要发展,不能靠这一部分,以后也要逐渐向中高价值人群倾斜。
嗯,那更好一些,因为没有事先定好大纲,想写在哪里,慢慢看,我觉得对每个人都有用,下面是计划的调整。

要想调整好车子,其实也就是对数据的分析,看你想要什么样的数据,其实说直白点拼多多现在的玩法还是简单粗暴,前期我都是先找亲朋好友做一下评价,拼多多平台有不少还是年龄比较大的群体,不像年轻人那么了解里面的套路,所以评价的好坏可能更能影响他们的决策,所以还要一点,售后电话要添加好,我也确实收到不少打来电话的,有查物流的有问还有没有货的,大部分听上去都是年龄比较大的。要看数据无非也就是最关心的几个点击率、转化率、投产等,开店嘛 毕竟都是为了赚钱,而且前期你要看数据也要有一定的数据基础才可以,别今天跑了200曝光,点了十几下就开始删减词和人群,没有用, 数据太少,不精准,所以最好等跑两天左右,数据差不多了再去调整,就像创意一样,官方也推荐达到2000再去参考数值的精准性,调整的重点前期先看点击率,要会看流量结构,其实对于多多搜索这个质量分,要是从我专业角度来说,你一定得重视啊,毕竟从扣费公式来看,分越高扣费越低,而且影响这个的因素主要是类目相关性,标题相关性,还有点击反馈,就是类目要正确,产品标题包含这个关键词,还有点击率、转化率等,但是呢要从我个人角度来说,这个质量分我觉得没那么重要的影响(个别类目),这也是和淘宝不大一样的地方,淘宝上6分以下的词基本上想要展现得出很高的价格了,随着分涨,扣费也会降低,但是多多搜索呢,我有2分的词依然会有展现,神奇的是也有点击和转化,只是没有那么多罢了,但是呢6分7分的词展现基本上是正常,出价也是,不会高到离谱才给你展现和点击,而且10分词和7分词扣费我基本上也都是一样出,一样操作,不会差距很多,但是呢你要确保你加的词是符合你产品的才可以,要不然就算有曝光也不会有点击和转化,不过出于我的专业,我还是得建议你,注意好质量分啊,分高还是好处多多的…

当你有了一定的数据积累,要优化关键词,假如你是新品,我建议可以先累积销量和评价为主,像收藏关注量,还有点击率,测好图片,有个高点击率主图好处也不用多说吧。

如果是想带动免费流量,那么你要注意点的还是转化率投产这些,先看转化率,因为转化高的投产一般不会差,但是投产这个和点击成本关系比较大,而点击成本后期也会随着权重上升而降低,也会有所调整,点击成本低了,ROI就会变高,简单的公式来看他们之间的关系。

ROI=产出金额/消耗金额=(点击量*转化率*客单价)/(点击量*点击成本)=(转化率*客单价)/点击成本

客单价一般不会有太大的浮动,所以转化率不变的情况下,点击成本越低,ROI就越高,而咱们优化的重点是什么,就是让转化率越来越高,点击成本越来越低,这样ROI才能越来越高,所以说转化率和点击成本才是咱们优化的重点。

 

如图,是我优先从关键词里面选出一些转化率比较高的词,加高了出价,把转化率低的降低一些,同时也别忘了前面我说到过的,精准的数据,看看数据跑再哪,精准多还是广泛多,精准多的话看精准数据怎么样。词调整了人群也别忘了, 好的加高,不好的删掉。

 

上面的就是我标记的需要进行优化的,如果开的时间短,没有什么数据,可以先把流量稍微拉一下,再去观察数据调整,如果数据已经比较大了,就可以及时调整了,删除或者降价,当然如果你产品本身没有多少词,那么我建议你先调整到0.1的出价,然后把人群和创意都优化完之后,再给他加一下价格看一下数据。

还有就是关于点击成本,这个怎么去拖价,这个和淘宝直通车的稍微有一点区别,从我操作的角度来,有个想通的是点击率不要太差,跑的也要足够快,点击率差跑的还快就是说明曝光很高,但是呢要么是特别大的词,要么是不怎么精准的词,所以这个点击率能反应出来的东西比较多,所以点击率还是一个基础,跑的特别快的情况下,先把流量结构调整好,然后表现好的关键词加价,不好的降价,然后你再统一去下调,这样不会把自己搞混乱了,时间折扣也可以去调整,多多上这个时间折扣我觉得也是有点特殊,早晨 下午和晚上的转化有时候会差很多,这个推时间长点之后可以去进行调整。

 

这个是稍微加了一些日限额之后,也拖价的效果,基本上能跑到晚上,点击成本0.17左右,开始的时候0.3+,拖价空间还是有的。

调整上其实还算是比较简单,没有淘宝直通车那么的复杂,淘宝直通车动乱了想回去需要一定的时间,多多搜索还是相对来说好控一些,当然要想带动免费流量的提升,也要配合一些操作,比如说流量和转化率的递增,这个还是比较有用处的,你每天关注付费流量和全部流量的占比,一般3天7天10天,表现好的话,免费流量都会有很大的提升,当然这个也不是绝对时间,大梦从0-2000访客最快时间是10天,手段一方面,产品也是比较重要的一方面。

 

增长还是比较明显的吧…

当然了大梦觉得对于拼多多这样推荐流量起来的平台,推荐流量才是不容小觑的,那就是场景推广了,对于场景很多店铺表现不一样,见过每天消耗很高,但是免费流量一个都没有的店铺,但是呢转化投产可以,基本就是靠场景活着了,场景呢又有自定义出价和OCPX出价,OCPX你就理解为全自动推广,位置和人群都是系统自动,你唯一能改的就是出价和创意,作为一个推广十年经验的老司机,从来对系统自动的计划不怎么感冒,总觉得看不到的数据没有安全感,而且淘宝直通车上面的一些数据大部分店铺还是不尽如人意,所以更多的是用来前期的测款,但是啊但是,这个OCPX啪啪打脸啊,0销量0评价产品,开的第二天就有转化,并且每天都稳定成交,你说你这何愁评价做不了啊,而且也侧面说明了产品还是比较有潜力,但是呢场景也是有智能推广的通病,就是点击率会差一点,PPC很低,转化率不高,投产高。

建OCPX计划注意几点,这个是全天投放的,不能调分时折扣,日限额可以设置,最低100,然后是分两个阶段调价,第一阶段是数据积累期,这里的价格是点击出价,就是类似关键词的出价,点击扣费,当第一阶段7天内成交10单,那么自动转到第二阶段,智能投放期,这里你就可以设置预期成交出价、预期询单出价、预期收藏出价和预期关注出价了。

操作要点,第一阶段的时候,价格太低一般是跑不起来的,可以按照系统建议的出价,还跑不动就稍微加一些,因为大部分都是系统自动给你跑,所以前期数据不是很稳定,可能第二天会突然曝光暴涨,点击率超低,也都正常,系统还有一个学习的过程,所以这就是为什么很多人开场景,开了一两天,数据特别差,直接就停了,要耐得住寂寞,多开几天数据会慢慢变好,当然了也不能干等,中间还是要调整出价和创意,第二阶段里面的询单/关注/收藏都推荐打开。还有就是图啊,虽然说场景点击率一般会低一些,但是也不能太差,他这个预期成交出价也只是一个预期,实际的成交还是要看点击率和转化率这些,点击率高说明流量还是要相对精准,这样转化率会好一些,点击成本会低,相应的每单成交花费就低。

 

这两个都是场景的,第二张是加日限额放大流量,投产稍微还没起来。

今天差不多就写到这里吧,想哪写哪了,拼多多好不好做,试试就知道,不要怕被罚,真被罚关门的能没有个原因吗,没有关门还一直罚钱赔钱的人家傻吗。有问题的可以评论,看到了就回复,开始想到了好多东西,写着写着就乱了,不明白的单独问吧,毕竟拼多多现在的玩法也没有固定的一套,不同产品不同类目都不一样,可能对产品要求比较严格,关注的人多下次给大家分享一下这两年对拼多多的一个简单的体会,虽然不是百分百能做起来,起码算有一个简单的小思路,差不多的玩法,起来的挺快。

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