京东多渠道推广拉升精准免费流量!

2020-08-20 12:05:26 文/老Y电商资深运营        5790764 阅读

今天跟大家聊聊了解人群概念,精准分析人群:

人群概念,更像一个大数据池,在里边混着一些其他的概念,但却是有条理的摆放。

不只对于人群,操作店铺更是需要大数据的分析。现在平台的大数据模型都比较完善,系统对大数据的整合能力,对数据有智能的分析和筛选能力,去判断某一行为的对应数据参数。

我们不像系统有这么细化且庞大的分析处理能力,但怎么去利用数据、分析数据做出调整,这个完全可以做到。想要吃透人群、吃透流量,那么也必须注意相关的思路和操作。

 

京选人群

以大数据分析,根据行业投放情况、类目情况进行合适的人群投放。

一般有三种默认人群维度:

1. 默认拉新人群

场景适用:品类拉新。系统会识别你的单元SKU,自动定向购买过你品类的相似产品人群。

2. 默认浏览人群

场景适用:品类/店铺意向客户转化。一定周期,近30天对单元SKU对应所属三级类目或店铺任意产品人群浏览过。

对于操作层面,这里可以直接定向和你产品风格档位相近的竞争对手,前提要保证对方产品比你产品价位高。

3. 默认购买人群

场景适用:品类/店铺老客户召回

一定周期,最近6个月时间购买过此单元SKU对应所属的三级类目或店铺任意产品的人群。

这里首先要结合自身产品的情况,有好的复购率,那么可以对同品牌,自己以及竞争对手的客户选择投放。如果并没有好的复购率,那么在两者人群消费层级相同情况下,选择投放产品所在的上游产品或关联性强的产品会是更合适的选择。

定向推荐人群

系统会根据账户的历史投放情况来自动筛选给你人群推荐,每个单元选十个种子最多。

对于操作方面,种子店铺/品牌--定向推荐人群名称--自由组合。种子店铺/品牌+定向推荐人群名称,单独设立用户定向人群。

 

DMP人群

达摩盘来说是相对会让商家发生尴尬操作问题的。一般主要会出现这种的难题,一是展现大、消耗快、转化差。二是展现少,无法有效的抓取,数据都跟不上。

那么针对这样的问题,就要有效的去控制。首先要看你的店铺和产品定位是否足够精准,从本质上都出错,后边数据也会严重影响。其次就是观察你的产品有没有足够高的人气,产品人气综合体现到数据上,点击转化加购等等,就像之前说的,要想在众多产品中被抓取,就要有好的数据,好的潜力,好的价值。

 

节点布局优化DMP人群:

店铺sku人群:找准之后,由数据反馈选择高转化人群加大投放。

竞品sku人群: 精准人群找准,配合好关键词精准,以低出价高溢价思路来优化人群,拉多维人群可以,也要注意转化的跟进,关键词方面也是重点。

找关于SKU时,要注重几点,销量高SKU、转化好SKU、以及风格和价格带类似的同属性SKU。

 

想拿到人群流量需要注意哪些?

人群也是一种重要格局,为了拿到人群的红利,不少商家也是绞尽脑汁的去做。但想要在人群上层拿到流量,底层的逻辑就要透彻,也必须清楚,才会更好抓住整体流量。

 

对于搜索流量和首页流量都有很大影响,千人千面,对人群对标签的运用会有更加极致的表现,因为这体现的是以人为本的需求满足。围绕转化这一目的展开,宝贝转化好就能吃到更多流量,受到行业影响,店铺符合部分人群喜好,转化率相比同类产品高,就会有更多这类人群流量。

分析和优化的环环相扣是非常重要的。像有的商家朋友找我交流,发现只把想法停留在嘴上,不放到实际操作中,这是行不通的,任何操作都是做不起来的,只会和你的想法背道而驰。

另外人群流量及时去优化,比如你的类目产品本身可以有多种流量渠道、多种机会可以去重点做,但是你看不到隐性的红利,就只能原地一点点去抠你已经拿到的流量,没正确的方式,也并没有很好的去拓展提升,店铺不是这么玩的。

多渠道引流拉升:

现在阶段,大家要记住正常发挥出来就好,前期做好铺垫累积,那么这个时候就是正常冲刺的时刻,抓住好时机,把控好数据。

对于一些没有充分利用节点的朋友,也要及时规划起来,做好及时优化,那么好好去突破下还是可行的,重点也要控制好引流操作。

快车方面,对各数据项的控制,对搜索加权,把数据树立好,后期也是优势。

海投做好优化,可以跟进配合。

 

很多玩法都有一个对应的过程,也有一个变革的过程,而往往因为两点,一是大方向的变动,二就是时机下怎么掌握了。

就像从发现红利,到拿到红利,你越能缩短这个过程,就证明你掌握的越好,优势越大,这也是给店铺加分的优势。

当整个市场有好的空间,在全力以赴的去做,那么这时候就是真刀真枪的时候了,你前期的所有努力都是为了让店铺在每个机会下不断的成长,关键时刻冲击爆发。

 

要记住,产品本质取决一切。是不断攀升谋发展,还是知难而退? 这需要随机应变。

微信扫码咨询客服
微信扫码咨询客服

Copyright ©2021 laoytool.com All Rights Reserved. 老Y 版权所有. 粤ICP备20063708号