分析问题 起爆手淘搜索流量 及销量

流量碎片化越来越明显，但是手淘流量仍然是重中之重。很多商家都在抢这块流量，无奈又怎么都做不起来，是哪里出了问题呢？

我们做产品不管是做什么，都会存在竞争，如果你所做的类目都是手淘流量，但是你却没有，那店铺就有很大问题了。

接下来我们先看一个数据

这个店铺刚开始做的时候流量一直上不去，尤其是手淘搜索不见起色，不温不火的，操作一段时间后，店铺自然流量见了起色，可以看上面截图，这是7天的流量数据，手淘搜索的一天平均也可以做到5K以上。

手淘流量那么难吗？其实不难，只是很多商家不理解手淘的深层原理和逻辑，所以你一直做不起来，想着要免费的流量就要针对性的去做，找到合适的方式方法。

一、搜索底层原理

我们先来了解一下整个搜索到成交的过程，如上图就是一个完整的形成。

前面的搜索，选择需求产品点击并做出收藏加购或者成交，这属于买家行为，而产品的排名和展现是淘宝系统行为。也就是店铺权重，人群标签或者广告投放，系统根据一系列的数据抓取匹配给出的展现，所以我们在做店铺的过程中需要的就是产品的曝光和排名。

每个用户搜索习惯是不同的，有的人习惯有目的有明确性的去搜索，比如：连衣裙长袖大码；有的人习惯搜索大词，比如：连衣裙；有的人习惯搜索大词淘宝推荐的下拉框词；

当搜索完成，系统会根据搜索的词来展示产品，同时买家会通过产品的价格，款式，销量等情况再去进行点击；当买家点击进去就看产品的评价，买家秀，详情页等去决定收藏加购或者下单购买。

整个过程说的就是手淘搜索流量产生的过程，可控的和需要做的是我们对产品需要去做搜索展现和宝贝排名，说白了也就是如何去做手淘的权重。

明白了底层的原理，我们就要从逻辑中提炼出需要优化的点。

二、关键词权重打造让产品获取展现

想要获取流量首先就是让产品获得展现，获得展现就需要提高单品权重，权重越高排名越高。在这说的权重就是关键词在搜索排名中的展现，只有达到了这个条件，才能有获取搜索流量的机会。主要从关键词去着手优化。

1标题关键词

如果买家搜索关键词，你的宝贝标题里要包含买家搜索的关键词，这样宝贝才能有机会展现，如果连关键词都不包含，那权重再高也没有展现的机会。

做关键词权重我们通常用到的就是直通车优化关键词来做权重。先从选词这块来说。选择关键词首先要确定宝贝的核心词，并通过行业数据分析，按照属性相关性选择一些搜索人气较高的词。

选词的方式很多，可以参考淘宝下拉框词，直通车推荐词，选词工具等等

看上图，这些都是我们需要的关键词，也可以去下载词表，去进行筛选，在这说一点，选好了词不一定就都是适用的，就一定能拿到流量的。首先我们得要去做测试优化，因为你用这个词，别人也在用，他的排在前面，你的在后面，所以这就跟关键词权重有关系了。这也是为什么我总说的前期做关键词权重的原因。

标题中关键词，每个运营阶段以及产品的更新换代或者换季，所做的关键词会随之发生变化。

比如运营初期，肯定需要一些精准长尾词，综合详细的行业数据分析，行业热词以及高转化词来进行综合优化。需要考虑的方面很多。尤其是一些新手容易犯的错误，无流量词，低转化词，无含义词，坚决不要！店铺运营初期，重点做精准长期词，避开同行竞争。宝贝中后期抢流量大词，因为销量和评价逐步都做上来了，就要进行再次优化了，不然流量是很难突破的。所以不同阶段侧重点是不一样的。凭实操经验去把控，没有固定的说你必须要做哪个词。

2提高关键词权重方向

①尤其一些新开店的商家经验不足，觉得没流量就去改改标题或者是想突破下流量又去做调整，导致一下凉凉了。这个刚上面也提到了。每个关键词都有自己存在的意义，只要正确去优化，逐步积累权重才能打造一个高权重的标题。前期选择长尾词目的是为了引进高质量的流量，积累快速成交。到了一定程度适当的优化更换搜索下滑的关键词，添加有潜力的上升词，增加流量入口和成交占比。

在这在强调一下，做任何优化的前提就是前期一定要做好店铺定位，产品定位风格定位。比如你做小众风格女装，做欧美风格女装，每个店铺都会有自己的受众群体。所以当你的店铺标签越精准，推荐流量也就会越多。

②直通车关键词。这块就要根据店铺基础和产品来操作了。大类目精准词为主，匹配方式原则是大词精准，长尾词广泛匹配，但随着操作越来越精细化，平台规则也一直变化，建议可以重点做精准匹配，具体看反馈数据。如果没展现那就看下是不是出价问题，或者是人群操作问题，又或者是账户权重太低，反之可以做广泛。如果广泛还是没展现，那就看下这个词的展现指数有多大，有的时候本身这个词展现就很少，你出在高的价也是有限的。

还有一种情况就是很多商家加了词，但是一个星期或者十天都没有点击率，还放那，不评判这个词是否优质，因为不排除优化不当的原因。如果优化到位还是没数据那就放弃，避免拉低账户权重。

这其实养词的过程，如何去优化好关键词，讲究的是精细化的操作，都要根据数据反馈来调整，一两句话肯定说不清楚的。

③创意图，主要是帮助提高点击率，提高质量分降低出价，再有就是也决定了直通车投放关键词展现的能力，所以创意图跟直通车关键词是密切相关的。

重点说下非标品，非标品往往在图上的优惠文案很少，主要是通过款式来吸引消费者。当然也不是不能加文案，当你的产品有优势的情况下可以加卖点利益展示，适合一些低价产品。如果中高端产品就要重点突出品质，品牌等元素点，而不是让自己的产品越来越掉价。具体的我们不管是做非标还是标品都是要去测图的。

三、如何让买家点击？

当产品有了展现，怎么样让买家点击产品呢，只有点击进来才算有流量，这块前面提到的就是主要是主图，款式，价格，销量等方面来促进点击。

价格是重点

定价不仅仅要结合自己的产品的成本和利润，另外就是要参考同行定价。对于中小卖家来说，价格太高觉得卖不出去，价格太低，又没利润的尴尬境地。我们定价的目的就是为了利润和销售产品。定价有哪些技巧呢？

①消费者导向定价

看下面截图：

比如这个儿童水杯 幼儿园 60%用户喜欢这个价位，那么我们就要通过找款，选款，生产这块来满足消费者的购买欲望。客户想要什么价位我们就卖什么价位。

这就是以消费者心理出发的定价法。

②竞争导向定价

这种就是去查看同行同款的价格是多少，如果别人卖59，我买56，别人卖79，我卖75，哪怕差距很小，对于消费者来说贪便宜心里也能争取点击和转化。

③尾数定价

就是为宝贝设置一个非整数的价格如下图

人们都习惯左边-右边看，用于比价的话，消费者感觉更便宜的想法。比如100设置成99，或者20设置成19.9，另外排名也会更加靠前些，有利于消费者搜索到产品。所以尾数定价是有一定优势的。

四、树立精准人群

对于手淘整个过程的最后一步其实就是转化了，前面有了搜索，有了点击，最主要的还是为了宝贝转化。所以在这说的就是人群，只要在这个过程中你的人群积累越来越多，人群越来越精准，标签也就越精准，这是为产品打标的过程。系统会跟你浏览，你的宝贝是哪类人群喜欢都会进行匹配。

1宝贝属性

宝贝上架之后，系统会根据类目，属性，价格等先为产品做一个初步的标签，并根据类目属性匹配一定的流量。这是根据宝贝属性去形成的初步标签。

比如：你卖的是价格在50左右的学生帆布鞋，那么系统就会匹配喜欢帆布鞋的，消费能力较低的学生群体进来。

当人群点击购买，那么系统就会进一步为店铺产品打上这些群体的标签。

2直通车人群

有时候我们前期做基础会把标签弄混乱，后续都是通过直通车来纠正人群的。通过关键词结合人群的优化来为宝贝引流，做精准人群。

前期加人群根据店铺基础情况，不管是老店新店都要去做前期的人群测试，当然我们也可以提前单独提前测试好人群再去大力投放。关于系统人群和自定义人群其实没有一个特定，必须要做哪些人群，哪些人群不能做，主要还是去测试，三维人群，二维人群都可以进行优化，前提是人群的覆盖率要够。不然做了也没什么效果。

3老客户打标

这个毋庸置疑了，老客户是店铺最精准的人群，相对来说老店更明显一些。新店还是需要去 积累新访客沉淀为老客户，并做好老客户维护，增加回购率。对宝贝的标签权重帮助更大。

想要手淘流量的爆发，就一定要去了解它的逻辑，不要盲目去做。上面路线比较清晰，以买家搜索-宝贝排名展现-买家点击-转化成交为主线，需要我们去做哪些优化，当然还有说的不全面的地方，大家可以做补充。分享就到这里，金九银十，做好基础权重，才能在双十一冲刺一把，不要又白白混过一年了！