如何降低点击单价，更大力度拉新

拼多多搜索推广如何以最低的成本去达到最大的曝光。

大家应该都知道，为了能够获得更多的曝光，推广是运营过程中必须要去做的一件事，当然了，有的人可能会选择通过参加活动来获得曝光和流量。在这里我主要给大家介绍下如何通过搜索推广来提高曝光量。首先有一个非常重要的点就是曝光量，也就是我们常说的展现量。这里有几个误区，先来跟大家说一下：

第一个就是很多人觉得展现量跟主图这些是有关系的，其实展现量和主图以及详情页是没有关系的，主图是点击率相关，详情页则跟转化率是相关的，所以曝光量跟这两个其实都没有关系。

第二个就是展现量越高也不代表你的销量越高。不是说你有流量就一定得有销量的，这不是一个必然的联系，只是说你有了流量才可能有销量，所以说我们这块一定要明白它的概念。展现量是什么？就是说假如我去搜索某一个关键词，我搜一个磨刀棒，我不去点击这些，那就是只有展现量，那只有我点击了他才是一个点击流量，这个大家一定要搞清楚。

接下来就来分析一下展现量（曝光量）的最关系密切相关的两个因素分别是什么？

1、第一个是关键词，流量决定了我们的展现，越长的词流量是越小的，这个是必然的，你的词越长就越精准，对应流量是越来越少的，所以如果搜索推广没有一点流量，请你看看是不是你这个词本身就没什么流量。可以说关键词本身就决定了展现量。

2、第二个就是关键词排名，你排在第一位展现量肯定是最大的，这是毋庸置疑。但是很多人说一烧就没钱，降低出价但是又没展现，其实这块是很正常的，我们刚推广的时候花费高是必然的，但是你如果说质量分不高也不稳定的前提下，搜索推广做的断断续续，你会发现效果真的不如你第一次做的时候，所以说我们想要获得更好的展现，推广的时候千万不能开开停停。

接下来继续讲解，我们如何在合理支配的前提下获得更大的展现，如何让我们的曝光最大化？

1.选词。选词的时候一定要记住，就是大类目找精准，小类目找大词。选的词一定要够精准，然后跟我们的产品一定要匹配。搜索推广里面有商品推荐词、热度飙升词、质优词等等，用户可根据不同选项选择关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性，搜索热度、上升趋势、竞争强度等数据来筛选。

再说下词的数量，数量不要超过20个。最终我们留的词一定都要是能够带来高点击率、极高转化的词。

2.基础销量。基础销量，这个是推广的一个非常关键点，如果说新品开始用搜索推广后，出价很高还是没有展现的话，你去提高基础销量会开始有展现了，所以说我们刚开始的时候，一定要把基础销量给做好了。

3.建议大词不要开第一第二， 因为竞争太大了，第三四位则是最优质的。而精准词的话就不建议大家开到第三四位，是可以选择开到第一二位的，因为这样更有利于获得更多的精准优质流量。

4.出价。出价的时候可以遵循先高后低，卡位出价的原则。怎么说？就是出价的时候先出1-2元，卡到前面的位置；然后按照计划需要进行补单的时候就去补单，权重上去之后，同等出价排名就会上去，这个时候就一毛一毛地降价，如果掉到后一位，那就一分一分地加上去，加到原来的位置为止。

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5.我们在做多多搜索的时候，千万不要盲目的去想，第一天我就想要转化率多少，数据是需要积累的，也是需要长期优化的，在推广的过程中，如果说流量太少了，曝光太少，不及时去优化的话，你会发现后续就更难做了。