错过抖音快手风口 如何靠视频号扳回败局

企业性的视频号不断涌现。

甚至，一些入局早的企业，已经摸索和创造出许多让人眼前一亮的新玩法。

渴求优质流量和渠道的它们，肯定也感受到了这一新平台上蕴含的新红利和新机会。

这篇文章，我们将一起探讨，为什么企业有必要关注视频号？企业到底该如何做视频号？

一、为什么企业应该重视频号？

1、新红利机会：新增量平台

抖音、快手确实已经一片红海。

在这两个短视频平台，早期玩家确实抓住了红利，但后来者门槛较高，机会寥寥。而视频号依然还在内测期。

从微博到公众号，互联网开疆拓土的逻辑已经验证：在新平台的蛮荒开拓期，红利非常可观。何况视频号是微信主推的平台，正在被逐步验证，有良好前景预期，或将是新的“国民级”平台。

过去，很多公众号时代的娴熟玩家，在抖音等平台上频遭不顺，尽显失落。

其中一个很大的原因是：抖音等平台的算法和微信生态内的算法并不相同。

他们在公众号内可以凭借积累许久的粉丝享受长期红利，但同样的量级到了抖音里却保证不了任何结果。

视频号不一样，诞生于微信内的这一新平台，在算法规则上，对于各类主体都甚为公道。除了个性推荐之外，还有社交推荐这一独特而强大的算法规则，类似于公众号测试多年的“在看”功能。

熟稔公众号玩法和运营规则的企业可以更高效地利用这一规则。

2、品牌宣传：利用新平台不断“破圈”

用户在哪里，品牌的宣传就应该铺到哪里。

相较于图文内容，品牌通过视频形式可以更充分、更直观的展现产品和服务，更生动地讲述品牌故事，从而更高效地和用户沟通，影响其心智。

以此同时，视频号特有的社交推荐裂变机制，可以很好的吻合和实践品牌渗透多个圈层的愿望。

在利用这一新平台做品宣方面，车企们的表现就颇为一致。各大车企都在视频号上展现自己的“实力与时尚”。

3、私域流量：潜在的海量引流

私域流量对于商家的重要性已经无需赘言。

和在其他平台上做私域流量动辄封号不同，在视频号内，微信默许甚至是鼓励这种做法。

背靠月活跃用户已达12亿的微信，通过视频号可潜在触达和利用的私域流量之规模，可见一斑。

品牌和新产品层出不穷，未来私域流量只会越来越重要。

4、直接带货：5G时代的标配

抖音和快手在电商领域动作频频，大力布局。

视频号也不会例外。等到整个平台的内容基础达成一定程度之后，势必会有支持直接带货的功能组件相继上场。

品牌因此就又多了一个媒介和渠道合一的新带货平台。

5G时代，视频带货会成为标配，并且“玩法更多样、更高效”。而视频号和微信内的用户距离最近，自然也会在带货领域蕴含丰富机会。

二、企业应该怎么做视频号？

既然视频号是未来充满前景的存在，以及蕴含丰富的机会，那么企业怎样才能做好视频号呢？通过梳理，我们总结出以下几个方向：

1、创始人出镜：亲自打造IP

在今天，公司创始人已经成为一个潜在的强大流量入口，以及品牌宣传窗口。知名企业更甚。无论是小米的雷军，华为的任正非，新东方的俞敏洪等，都持续在证明创始人IP的长期效用力量。

比如雷军，通过在抖音和网友互动分享，目前在抖音已经拥有414万粉丝，获赞1301万。

而视频号，因为是基于微信社交生态之内，并具有不断破圈的潜力，再加上公众号图文等模块，可谓是打造个人IP以及进行品牌曝光的超强渠道组合。

例如，十点读书的林少，经纬中国的张颖等，都已经在视频号持续产出了诸多内容，也获得了可观的关注。

星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex曾在分享中认为创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产，它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来，并且产生溢价。此外，创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播，积累势能。”

2、垂直细分定位：击穿用户心智

专注才能专业。持续聚焦在一个领域，才能不断积累势能。

和其他内容平台的生存法则一样，要想更有效地影响用户心智，有必要选择一个垂直细分领域，通过聚焦单一来“击穿用户”。

容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域，比如美食，美妆，教育，培训等。

而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言，介绍背后故事也是一个有效路径。让用户在感受品牌专业性一面的同时，也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面，打造更亲民的形象，拉进品牌和用户之间的距离，从而形成更强的品牌黏性。

3、持续输出内容：系列化主题

在任何一个内容平台上，确定方向之后，最重要的就是持续输出，同时保持内容的优质。在这个“被算法统治”的时代，三天打鱼两天晒网的内容输出习惯会被监测、判分，从而影响流量资源的倾斜。

这里面也不是没有一些技巧。诸如蘑菇租房的龙东平，他的视频号内容目前走的是系列路线，比如已经出现和正在进行的《史上最强创业书单—1000本连载》，《创业十年复盘连载》，《爆款视频号心得连载》，《牛人推荐》等系列主题。

这种系列连载模式，可以帮助博主或运营者在一段时间内源源不断地持续输出。

而零食品牌三只松鼠，则是充分利用之前的同名动画片《三只松鼠》的剧情模式，或直接剪辑，或在其基础上延续风格继续创作。

4、利用好一切元素：文案、评论、标签，BGM等

在互联网或者新媒体行业待久了，就会越来越意识到“处处皆运营”,“处处可运营”。

即使视频号还在初始期，但在视频号的各个模块元素上，各路玩家已经探索出了丰富多样的玩法。

无论是文案区的诱导，评论区对用户的运营，还是通过相互@等进行流量合作......已有的视频号，展现出来的各类玩法花样，已经非常丰富。

对于企业来说，不断拆解这些玩法，吸收底层逻辑，为己所用，不失为一条高效的进阶之道。

5、形成闭环组合：结合公众号、小程序等

微信生态内，不同组件的核心功用不一样。

比如公众号，可以通过图文，对用户心智产生更深入的影响。小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现。而视频号则补充了视频那种直观生动，和用户面对面的特点。

而如果把这些组件进行巧妙组合，则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理，从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值。

在具体方法论上，目前的主要做法是，在视频号下方挂公众号链接，通过精彩视频给公众号文章引流，然后再在公众号里设置小程序等多样玩法。

而未来，随着视频号的愈加成熟，可期待的组合只会更加多样和完善。

6、冷启动：充分利用社群、朋友圈等

视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变，因此在视频质量打磨好的基础上，可以充分利用这一机制进行冷启动。

拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势，通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导，获得视频作品出圈的起始力量。

京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义。一是通过评论区的评论点赞奖励，激励用户不断评论和转发，二是设置专门的粉丝群，进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热”。

还有很多视频号主成立各种“互关互赞群”，抱团提高视频号的热度。

之后的玩法探索还会有很多，类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法。

7、矩阵玩法：最大化品牌触角

和其他所有内容平台一样，效益被证明之后，矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向。

对于企业来说，不同的业务条线可以支持不同的账号内容；多样的预算资金也可以扶持团队进行矩阵化投入和运营。

视频号现阶段还处于充分的红利期，因此在初始玩法模型验证成功之后，尽早进行矩阵化，有利于享受更多红利，并且在视频号全量放开之后，占据有利竞争地位。

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三、写在最后

对于企业来说，任何一个可能的平台级的机会，都应该引起足够多的重视。

微信生态依然是和用户关系最紧密，以及变现价值最高的平台，而视频号的出现，又使微信变成一个内部拥有自增长循环系统的最强私域流量载体。

在5G来临前夜，抓住视频号的机会，或能在不远的未来为企业开拓新的疆界。

注：文/石正，公众号： 新榜学院（ID：newrankco），本文为作者独立观点，不代表本网立场。