拼多多必备技巧

1，关于资源位的层级问题。

我们在后台报名了一些营销活动，例如9.9，领券中心等，都有那么一个逻辑。

拿9.9来讲吧。

9.9资源位分三个池：

1.测试池，流量在1-800内左右不等（价格越低曝光越大）

2.个性化全网曝光池，流量在5000-8000（美妆类目数据）左右不等可能更高

3.精选资源位，在原有的个性化全网曝光上更上一个基础，在9.9精选曝光这个流量的上限几乎只在秒杀之下。

测试池简单，你只要报名成功了就进去了，价格越低，你能拿到的流量就越多，这就是为什么那些几块钱的东西在9.9能风生水起的原因，另外告诉各位，高于19.9的客单，想要在9.9里面拿到流量相较困难哦~

很多人会卡在比价这一块，经过某大仙的测试，比价逻辑主要是三张图，主图第一张、详情第一张、以及sku图。

说到这里，怎么躲过系统比价，你应该知道怎么做了吧？

接着是，从测试流量进入个性化全网曝光池（简称全网），考核的要素是什么呢？

答案是点击率和收藏率。

只要这两个数值达标，即可进入。

全网要上精选，就需要考核转化和GMV了，这玩意，大概知道就好了，想要上精选的品，还是比较苛刻的。

同理适用多个资源位哦~

2，秒杀拿流量。

同样的秒杀，有的品一天下来能拿七八万的流量，有的品一天只能拿一两万，在排除点击率的因素之外，怎么拿更多秒杀频道的曝光，成为重中之重。

秒杀频道要给流量，主要考核的要素是两个点，预热期间点击收藏，活动开始三十分钟内的转化。

只要这两个点做好，秒杀想要拿大流量，还是比较轻松的~

3，OCPX第一阶段拿不到曝光（0曝光的情况）。

大部分情况都是因为你第一阶段出价过低，原本我以为和第二阶段出价无关。

第二阶段出价过低，也会导致第一阶段无曝光的情况，不要设个4块就完事，最好按着利润填，或者往上填都行。

第一阶段的流量是很香的，如果是老品重开，甚至会更香。

这是场景车。。

为什么点击率能上到10？ OC第一阶段，系统会烧到重定向和优选页，而相反的渣渣营销页会很少去跑。

这就是为什么很多人第一阶段数据贼好，跳二阶就挂了的。

有的人问可不可以一直烧第一阶段？跳二阶就删了计划重新跑，就嫖第一阶段的优质流量。

答案是不可以，你的重定向和潜力定向，总会有被消耗完的时候，这是一个收割的法子，不是长久之计。

4，搜索车压价逻辑。

这玩意不知道该不该拿出来讲，因为会涉及到广告部那边的营收问题，说不定哪天被盯上了我就完了各位老铁见谅。

反正你们记住一个东西，当你推广花费到达一定额度的时候，关键词批量往下压出价，曝光是不会有太大波动的。

5，论收集日常数据的重要性。

这次会议来了一个车品的大佬（貌似现在是TOP1），登店铺一看差点笑出声，场景一天烧2万，搜索烧1千。

其实同样的案例我已经见过了，不好意思忘记存图了下次我一定记住。

就是一个在保量位的五金产品，自然流量炸天那种，但是搜索每天还是烧1500进去。

其实你们仔细观察下，搜索这点钱烧的一点意义都没有。

利润最大化的目的是少花钱多出单，你在冲刺期间需要GMV的时候才会考虑把各个渠道的花费推上去，但是你上去之后，你某个付费渠道的流量占比并不是很大，其实直接停了没关系的。

每天烧花一两千，常年累月下来，就是一大笔利润了。

如果你怕停了出事，你可以稍微每天下压，观察每天的自然流量表现，你就会心安了。