拼多多活动节奏

问题1：对于营销活动的整体规划？

[回答]：

用价格的形式来划分拼多多的活动

可以分成：

标价-------上架的价格

优惠价----券后价

日常价----9.9之类的活动是我们常驻的价格

特价-------秒杀之类的活动，突然一天的特价促销。

所以初期上架千万不能破价，然后借助活动一级一级促销，逐步的拿到活动流量，从而形成良性的流量地图。所以初期的测款不做，后续的这些东西都是梦想哦。

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问题2：店铺领航员较差，进30天活跃度后30%，参加不了活动，怎样才能提高活跃度，参加活动？

[回答]：

领航员分数差，看看具体的详细维度，哪里没做好就做好哪里，不要脱离实际寻求治标不治本的方法。

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问题3：报名了9.9活动为什么没有访问量 ？

[回答]：

关于活动效果：

目前参加活动会有保量效果的只有竞价。

符合条件的产品一般都可以上9.9

但是这个只是代表你进入了9.9的产品频道里面，在频道内的数据表现好才能得到大流量。表现差不止没有流量，还会被剔除活动位。

9.9频道是便宜的产品池，性价比超高流量就多，数据表现是：转化率、点击率

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问题4：活动新连接可以参加吗？哪些活动适合新店去报名参与？

[回答]：

新品可以参加活动，但是新店不行，比如店铺评分、领航员、评价数都是上活动的相关指标。

如果店铺达标，比如9.9的五折抢是可以参与的。

然后基于这个活动落地到9.9，然后乘势参与其他要求更高的活动

新品可以考虑的活动：9.9、爱逛街、领券中心、多多进宝

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问题5：请问限时秒杀流量大吗？一天多少单或者多少销售额才能报上秒杀？秒杀后，第二天的场景曝光暴涨，花销太大怎么解决？多多进宝绿色通道秒杀审核不过 ？

[回答]：

秒杀目前为个性化展示流量，活动量级较大，但是也考验产品本身，所以要做好测款。

活动要求

1.日销较高 2.市场需求较大 3.全网最低价

秒杀之后坑产拉升以及流量回访会导致场景曝光增多，若数据没有拉低的情况下维持推广即可，如果所属类目影响较大可以考虑设置日限额。

秒杀绿色通道目前已经关闭了，所以这个问题过时了。

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问题6：小编推荐有啥好处？都有什么资源位？小编推荐和top排名突然没了，您知道什么原因会出现这样的情况吗？如何上小编推荐和个性化首页啊？

[回答]：

商品有日常资源位，价格相对有性价比就可以得到系统自动打标的小编推荐

如果编辑产品会到资源位移除与小编推荐消失，榜单第二天一般会恢复

个性化首页（回价）：秒杀、竞价、9.9、热销

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问题7：请问下新品怎么做才能被打上新品标签呢？新品上架之后有销量才有新品，还是需要什么门槛之后才有新品标呢？

[回答]：

新品标

1.店铺评分大于行业30%

2.产品被识别为新品（主图较新）

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问题8：为啥呀这个爱逛街报名不上？30天内每天GMV都要达到2000吗

[回答]：

活动峰值要求

不同的类目参加活动会产生不同的峰值要求

比如上诉的30天GMV峰值达到2000，就是有一天达到就行。（真实）

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问题9：产品浏览量突然少了，从3000变成300，预售调了一个半月以后，跟这个有关系吗？

[回答]：

有关系的，并且预售时间过长本身就会降低客户的转化率。

一两周都算长的了，一个半月影响会特别大。

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问题10：活动报名条件达到了，但是审核不过，有什么办法可以优化吗？

[回答]：

1.报名条件：评分、评价、价格

2.系统审核：报名条件符合即可

3.人工审核：近期市场热度与需求、三网产品历史最低价

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问题11：店铺产品评分低会被系统自动移出活动资源位吗？

[回答]：

拼多多所有活动都基于评分，并且在活动资源位上评分过低被移除后还会被限制报名。

根据类目不同限制情况不同。

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附加题：618大促的活动建议

时间节点：

1.爆款专区时间：5.31-6.20

2.满69返10时间：5.31-6.21

3.搜索推荐专区时间：5.22-6.20

以搜索推荐专区为例，参与此活动的链接在搜索结果中会有优先露出以及活动专区的展示，

如果本来排名就不靠前的，效果也不大。

但是在付费推广中带来的效果增益会比较大：

突出活动618活动氛围，活动价格感知较强，如果因为营业额较低需要亏本的折扣才能上，就不是很

建议，毕竟不是头部商家没必要盲目跟随，并且活动周期过长，亏损带来不了什么特殊的价值，所以

能接受的最大限度是保本，并且此价格计入历史最低家~

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活动部署：

在5.22-6.20期间更多的获取平台的活动资源位，因为在这个活动期间平台会有更大的广告投入以

及对客户的补贴，所以购买转化率必然提高，这个时候不要让你的商品还是一个白板。

比如9.9、爱逛街、秒杀等等活动，能参与的就参与，如果目前数据还不达标的可以考虑用多多进宝

短期冲刺一下。

落地这些资源位会有明显的流量提升（基于产品市场，增幅不一定很大）。

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短信营销：

在618活动期间，尤其是618最值得做一下活动的策划，那么就会需要拉取老客户/潜在客户，

刺激他们再次购买。

以618为时间轴会分为：

预热：发一波

爆发：发一波

返场：发一波

所以短信营销以6.18作为节点，前后需要有3波短信营销告知客户，活动要开始了，活动开始了，

再不买结束了！

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多多直播：

多多直播活动

在6.18当天是直播最为容易转化的一天，直播过程中给到较为有力度的专享优惠券可以刺激转化。并且近期平台对于直播是有流量扶持的，所以肯定不能错过。