定立运营思路非常重要

1.破零与选品

做电商可能注重操作，但实际上选择大于努力！我们公司秉承让消费者喜欢上我们的产品的理念。选品放在首位，有时候就算你的运营策略很好，把它放在首页，消费者不认可，转化不行，也还是注定失败。

其次，图片是用户了解产品的最直观的信息，电商公司美工非常关键，我们公司的美工基本上是压力最大的，数据不达标，全公司的人都要找美工麻烦。

前期我会通过老顾客短信营销，链接分享，多多进宝等破零，有时候甚至免费送来增加基础销量。办法总有千万种，能想到就用上。最少要做到200左右的基础销量和评价，再开始测试！

2.测试与起量

测试有很多种手段，比如搜索，场景，活动，多多进宝等等。我们常用的是搜素推广，因为它最精准。用搜索测款，我先选择5-10个左右关键词，最后过滤到只要5个。保证每张测试的图片能获取至少100个点击量，保证每个计划每天获取400的点击量，测试3-5天，数据越大越精准，如果数据不理想，那就只能继续优化。

做完测试之后便是起量，如果要速度，最好的方式就是活动促销，我们看准了流量巨大的秒杀活动。前期基础销量，后面测款销量及多多进宝产出，我们销量很快就破千了。利用多多进宝优先审核权，尽快确认排期，调整库存，储备货源，准备爆发！下面是关于秒杀活动总结的一些经验分享

秒杀攻略

第一步：知己知彼明确定位

做生意，核心是产品，只有产品好，店铺才会良性长久发展，做活动也一样。很多商家朋友都想上活动，人之常情都能理解，但是大部分情况就是报不上或者活动效果差！报不上还好，可以查看原因解决，但是效果差只能说明产品差！要想做一款好产品，必须要了解市场和竞争对手的情况，明确自己的定位，制定自己的计划！

第二步：提高核心竞争力

很多商家朋友，明明有参加活动的能力和资本，但是发现还是跟秒杀无缘。其实秒杀活动的要求并不高，几百个销量，几十个评价就可以，但作为商家必争之地，大家有责任和义务保证每一个流量都不浪费，所以小二会择优选数据表现好的。坑位有限，每次上秒杀要十分珍惜，前期测款测图确保对产品有信心，不然就算你愿亏本，也是浪费流量！

第三步：用好备注栏提高通过率

想要活动更容易通过，一定要利用好备注栏。可以将活动结束后推广计划，产品与竞品的对比优势，质量，及后续的服务等等都写清楚！

第四步：多多进宝优先审核

多多进宝是一个可以快速累计销量的渠道，同时达到400日销就有上活动优先审核特权，很多人会选择这个入口，但切记这只是优先审核，并不是说有400的日销就能让你上活动！所以这只能当作你上秒杀的一个辅助工具，比如我先去后台报秒杀，再用多多进宝拿到优先审核权，相互结合确保时效，不要误解，把所有希望压上，免得钱货两空！

第五步：活动预热

活动上去后，前期预热必不可少，短信营销，这个不要问为什么要用，效果有多好就不说了！我们活动当天发了将近8W条短信，反正好产品值得投入！

为了确保效果，活动开始前6-12个小时直通车大力烧，如果转化不好，就上优惠券，反正活动也是降价，活动前也是降价！还不够的话，多多进宝也可以加持，前期流量滚雪球一般来，接下来的活动安排如果妥当，流量怎么会不来！下面是我们活动当天数据，也算是没白忙活！

第六步：承接流量是重点

活动后别以为这就结束了，接下来才是重点！秒杀如果当月坑产排名靠前，就有可能进入SVIP范围，前五名更可以获得500万大额流量奖励，优先审核和反馈问题等特权。我最喜欢拼多多的就是这一点，如果足够优秀，一切皆有可能。

活动后，流量及转化都会下降，但这个阶段目的还是大量订单，维护好自己的产品排名，保证坑产最大化。不要直接恢复到原价，直通车还需要继续投入，同时优惠券，多多进宝，其他小活动等也都要跟上！如果可以上回价首页，一般比秒杀活动价高，而且免费首页资源可以承接秒杀活动余热。

总之，秒杀是个好资源，但关键得看你怎么用，任何东西因人而异！做拼多多几年最大的收获，除了电商路上小成就，还明白了人一定要不断学习的道理。