了解京东自营以及京东自营的整体玩法

京东自营以京东平台销售自己的产品，店主是京东，客服是京东自己的人，物流是京东自己的人，仓库是京东自己的仓库，货源是京东自己邀请或申请的。“请原谅我那么落后的文采”
京东自营的东西可以直接来自品牌制造商，也可以来自经销商，所以如果你想做京东，首先要认识到自己的身份。你不是运营，而是供应商！所以京东自营其实更像线下超市的供应商，而不是电商。
那谁来运营？在回答这个问题之前，我先介绍一下京东那边的结构。刘强东-事业部-教父-小富-赵-赵元，赵元是以京东自营出名的两人单位的王炸组，小王是购买，王是销售。那就好了。运营是谁，运营是他俩，大王
据说，某些超大型品牌需要单独用王暴来伺候，它在大部分情况下在王暴下有很多品牌，王暴再厉害也不能同时运营那么多品牌。不同的品牌有不同的产品线。所以京东进行了权限转移，俗称实力背锅，我们的供应商成为了一家供应商的运营，但因为不像无法运营的主人的四个，所以我给成为京东自营者的我们的人建了一个好名字：背锅队长。(莎士比亚)。
说到这里，我其实想表达一件事。我们是代表品牌和平台对接的人。我们只是因为王暴忙于帮助运营和制作页面，所以我们看起来像运营，但实际上我们是供应的。
是的，关系已经梳理好了。接下来，我将谈谈价格体系。比如A货，费用10元，我在京东赚20元，京东卖30元，一个卖，京东赚10元，我也赚10元。
做生意的人都知道经销商完成销售任务，从制造商那里回来。一般说要喝奶。那么京东自营是你的经销商，而且是非常替代和有话可说的经销商。所以他知道喝牛奶是义务的。不然就不喝你的奶了。反正你这个商品不是独一无二的。这包括合同条款内的返还点。
目前，天猫超市、唯品会、天猫旗舰店、京东pop等四种模式都是一个合同、回扣合同，即从实际销售额中抽取XX点，但不知道是哪个天才发明了京东自营宝合同。这个合同很容易理解也就是说，保证京东XX点的毛利率。
如上所述，我们供货，京东卖货，京东按期以供应价格结算货款，我们向京东开发票。不知道大家有没有注意到。京东汇金按照京东卖了多少，给我们寄了多少，我们寄了多少，还给我们。这时我终于想起了一个聪明的人。那我无限堆东西就行了。反正我进100个，京东卖1个，到了会计期，京东还是按照100个把钱还给我，京东不封顶，资金都被这个库存占用，刘怎么买豪车买奶茶？
所以京东真是个天才。为了应对这种情况，他设置了三层关卡。第一关：王暴领导人质量管理的流水线审查不是你想要多少就发多少。即使有天赋的能力买进一行的人到第二关：退货，超过周转日，京东也会退款。(威廉莎士比亚、坦普林、坦普林)()让你亲自提及退货，即使你再牛逼，第二关也达到了第三关，即毛报合同。(虽然我知道我也做不到)第三关：毛报合同。或者说，A货、京东到1元秒杀都给，因为这时费用是10元，供应量是20元，前端价格不再是30，而是1元，假设20%的mobo，那么京东(20-1) 1*0.2=19.2就要普及
代码字太累了，先暂停到这里，然后开始进入正文。

正文来了：首先我想表达几个个人总结影响销售的要素，第一是客户需求，这个品我需要我才可能去买，当然也有不需要就买的情况，但是大部分都是因为需要才去买。第二是价格，我需要，我就去挑选，同款去比价。第三是质量品牌（和第二点根据不同客户群体可以互换顺序）第四：客户体验（服务，速度，售后等）第五：视觉，产品包装等

所以做京东自营，我们就按照权重顺序一步步来，第一个是客户需求，所以我们优先选择客户需求大，市场竞争小，利润高的品（突然发现这点大家都知道，我不废话了）。定好了产品品类，我们再说品牌质量，这个基本上非我们运营所控，或者影响效果不大（又一句废话）。那核心我们来说说这个价格。做自营做营销，大部分是围绕价格去做文章（资源我先不谈），我介绍一下京东主要的几种促销形式

1：直降

顾名思义，直接降价，比如刚才的1元秒的例子，就是典型的直降，这种促销适合已经做爆的品，排名最前的品，价格常年稳住，压着成本去做，不求利，求露出求排名，这种品经常动价格会影响客户对你这个品牌的信任度，加上现在各种插件，价格乱动，一眼就看到曲线了

2：满减

满XX减XX，满199减100是最多的，现在做自营，不做这个力度都不好意思说自己在做活动，好处是啥，可以跨品牌，跨类目来做，可以传说中的抱大腿，比如我是小屌丝，我去找高富帅品牌抱抱大腿，一起凑单来做满减，那就涉及到怎么来分钱，很简单，按照前台价的比例来分这减去的100.很容易理解吧，但是我们真正在做运营的时候，要从另外一个角度去考虑，199-100就是最低打5折，还是这个例子：成本是10元，供价是20，前台价是30，做活动，可以理解为前台价成了15，这个时候假设毛保是20%，那么我们要补给京东的费用就是（20-15）+15*20%=8元， 我们的回款=20-8=12元， 我们的利润是12-10=2元， 京东的利润是15-20+8=3元 可以看到我们和京东的利润之和是5元，这5元是从客户身上挣的，这个时候199-100，实际上是我们和京东共同承担，挣到钱我们共同享受，同样的道理，188-100,159-60 ，99-50 99-40，等常见的满减，都是依据此理来计算，京东做任何满减活动，你都能把每个品算得清清楚楚。如何根据满减来回推你的供价，使你的利润最大化，这个你可以自己去想了，哈哈