运营思路的重要性——撬动免费流量,助力店铺发展

2020-10-21 01:40:32 文/老Y运营        33176 阅读

现在平台流量大,市长/市场竞争激烈。如果运营时没有好的想法,没有系统的布局计划,稍有不慎就会与同行竞品拉开差距。后面辛苦的味道不好吧?
因此,要认真研究这些运营想法,并深刻理解及时将想法变为现实。最终会理解和做的。这是两个不同的概念。(大卫亚设,北方执行)。
下面是京东店铺的必要运营创意,帮助大家的店铺尽快获得大量的流量,突破现有的销售额。
精确定位
首先要确保卖场内产品的质量。只有质量好的产品才能给店铺带来长期发展。
产品的质量可以通过什么形式更直观地传达给买方?照片,视频。
main,视频应尽可能完善对产品销售点的描述。这样才能在最短的时间内给买家留下最深的印象。
如果想让您创建的销售点打动买家,集中在订单上,您必须:
充分理解你店内产品的观众需求是什么,为需求创造卖点,提高产品价值。
充分理解你店铺产品的受众特性是什么,刺激买家的购买欲望,提高产品的点击转换收藏品购买
明确你店铺产品的赠品是什么,进行针对性打击,进一步突出自己店铺产品的优势卖点,增加阻断流量,增加转化。
产品布局
店里的产品很多,都拿出来当主推显然是不现实的。
所以运营初期要先选拔有力的主推,打开店铺流量入口,承担增加店铺产品销售量的重任。
在决定主追金时,我们要考虑以下几点。
产品市长/市场需求。产品要有市场才能取得更稳定的发展。
产品的利益。产品要有一定的利润空间。否则,推广时要怕手脚,影响推广的进度和效果。
产品的来源。我以前遇到过一个商人,产品好不容易提高了权重,取得了初期的成功,货源断了。这种事让人无语。后面又匆忙做出选择,又推到了爆款,但真的耗费了很多不必要的时间和资金。
产品竞争力。如果产品竞争力不足,就不能迅速获得宣传效果,动不动就容易进入瓶颈期。
选定主要推送产品后,可以测量,更加安全。

那店内的其他产品就不管了么?当然不是:

①主推款、潜力款这些是重点操作对象。

②潜力款、优质款可以与主推款做关联,让爆款产品带动店内其他产品的曝光,增加关注销量转化的可能性。

③产品都是一步步做起来的,不是说店内今天做推广了明天就是销售额破百万了。产品逐步布局,逐步成长,店铺的流量和销量才能有个不断的提升。

推广引流

如果说你现在还认为,只要是上了产品,流量就要来了,转化就要来了。那我只能说,你有些天真的可爱了。现在市场竞争多激烈,你不努力往前冲就会被淘汰,推广操作早已是必然趋势,是市场发展下的产物。

在这简单说下快车,海投,购物触点的操作。

①京东快车:带动搜索流量

需要你做好关键词的权重拉升和精准人群范围的圈定,然后配合上合理的出价溢价,来为店铺产品带来一定量的点击,转化与销量。

②京东海投:补充流量

海投采用的是智能匹配,智能定向的机制,可以批量投放产品,曝光量大且全面,操作起来可以说是比较简单的,而且相对来说点击成本较低,人力成本比较小。但也正是因为他是智能匹配的关系,创意,地域,人群,关键词这些都是不可控的,流量精准度就较弱,所以在日常推广中,海投只是起一个辅助的作用。

③购物触点:带动首页流量

购物触点适用于所有类目,尤其是快消类,而且与快车相比功能更加丰富。能针对不同的资源位去做不同的布局调整,最终形成一个我们都希望看到的流量闭环

了解同行

现在做店铺不是说在自己的一亩三分地顾好了就好了,因为你的发展是离不开这个市场大环境的。

找到你真正的竞争对手,然后对竞争对手进行逐条分析,比如说:

①分析所处行业的优势产品,分析他们是如何短期做爆的,流量结构如何。

②分析竞品,流量入口都有哪些,重要的数据指标情况如何,他的优势我是不是能通过操作变成我这边的优势,不能的话我是不是要把他的劣势放大转变成我的优势等等。

营销手法

①产品定价:要参考竞店竞品的价格,并结合自身的利润空间来定,定到优质价格带里,没必要说搞什么价格战。

②常见的,包邮、满减、满赠、满减送:设置好包邮/满减/满赠/满减送的标准,激发出买家的购买欲望,并带动店铺多款产品共同发展。

③套装:套装的选择不要过多,并保证所入选的产品一定是有竞争力的产品,然后再配合上适当优惠,便可以让买家在对比单品和套装时候,选择更为合适的套装转化下单。

④赠品:赠品现在跟潜规则似的,排名靠前的产品都带有赠品。赠品在店铺内要有单独的链接,这样可以让买家明确此次活动的优惠力度,赠品设置的好,能有效的带动买家的积极性,拉高客单,拉升转化,增加产品权重。
 

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